La verdad que muchos propietarios de viviendas premium aún no quieren ver

Hace unas semanas nos llamó el propietario de un chalet impresionante a las afueras de Valencia.
Una vivienda de obra recién terminada, arquitectura limpia, líneas rectas, grandes ventanales…
Esa clase de casas que te atrapan nada más cruzar la puerta porque transmiten diseño, luz y perfección.

Nos invitó a visitarla porque no entendía por qué, con semejante nivel de acabados, llevaba 5 meses a la venta y todavía no tenía una oferta seria.

Y cuando llegamos, lo confirmamos: por dentro, la casa era un 10.

Pero el exterior…

Redoble de tambores…

Jardín a medio terminar. Ni una pizca de verde, ni una triste planta.

Mucho potencial.
Sí.
Pero también… pendiente de terminar.

Tierra.
Espacios por definir.
Un jardín poco acogedor.
Un exterior que no emocionaba.

El propietario, muy convencido, nos dijo: “No lo he acabado porque el comprador preferirá dejar el jardín a su gusto. Así podrá personalizarlo.”

Y ahí empezó la conversación más importante del día…

Una creencia peligrosa y muy extendida

Muchos propietarios de viviendas premium creen que dejar el jardín “en bruto” es un gesto amable hacia el comprador.

Pero la realidad —y sobre todo nuestra experiencia con compradores extranjeros de alto nivel— dice exactamente lo contrario:

👉 El comprador premium NO quiere tener que rematar la obra.
NO quiere tener que tomar más decisiones.
NO quiere tener pendientes.
Quiere entrar a vivir ya.

Especialmente si es extranjero.
Especialmente si busca segunda residencia.
Especialmente si valora su tiempo por encima de cualquier otra cosa.

Para ellos, entrar en una casa donde aún “hay que hacer cosas” es igual a
= estrés
= retrasos
= incertidumbre
= sensación de proyecto inacabado

Y esas malas sensaciones solo se compensan con una bajada considerable en el precio.

El momento en el que el propietario lo entendió

Seguimos caminando juntos por el terreno.

Le pedimos algo muy simple: Imagina que eres tú el comprador. Has venido desde otro país, estás viendo varias villas en el mismo día y buscas un lugar donde sentirte en casa desde el minuto uno. ¿Qué te transmite este exterior?

Ahí guardó silencio.

Porque no hace falta mucha explicación cuando lo ves con tus propios ojos: Una vivienda puede ser espectacular, pero si su jardín está sin terminar, el cerebro del comprador deja de imaginar vida… y empieza a calcular trabajo pendiente.

Cuando un comprador premium visita una vivienda con un jardín sin terminar, esto es lo que está pensando:

• “Aquí hay mucho trabajo pendiente.”
• “Tengo que buscar paisajista/jardinero… ¡pero si aquí aún no conozco a nadie!”
• “Esto me va a retrasar la mudanza.”
• “No sé cuánto dinero va a costar, mejor calcular por lo alto.”
• “No sé si quedará como me gustaría.”
• “Esta casa me va a pedir más dinero aún”

Y todo eso se resume en una sola frase mental:

👉 “Tengo que pedir una rebaja”

No porque la casa no valga lo que pides, sino porque aún no está acabada.

La verdad del mercado premium que cambia decisiones

En viviendas de alto nivel no se vende solo una propiedad.

Se vende:
✨ Calma
✨ Armonía
✨ Belleza
✨ Vida fácil
✨ Sensación inmediata de hogar

Y un jardín sin terminar destruye todo lo anterior.

Por dentro, la vivienda que visitamos era impecable.
Pero por fuera, no emitía ni calma, ni armonía, ni sensación de hogar.

Era un lienzo en blanco… Y el comprador premium no quiere ponerse a pintar. Quiere que el cuadro esté listo para empezar a disfrutarlo.

Cuando el exterior es tan importante como los acabados

Le explicamos al propietario algo que nosotras sabemos bien:

⭐ El Home Staging en exteriores no es un capricho. Es cerrar el círculo emocional de la vivienda.

Un jardín terminado:

• Eleva la arquitectura
• Genera sensación de vida
• Aporta armonía
• Facilita fotos espectaculares
• Acelera la decisión de compra
• Evita negociaciones agresivas
• Y multiplica el valor percibido de toda la propiedad

Porque el comprador piensa:

👉 “Aquí no tengo que hacer nada. Solo sentarme y disfrutar”

Y eso, para un comprador extranjero o exigente… no tiene precio.

Bueno sí, tiene un precio… El que tú le pidas, sin rebaja.

Cuando el propietario entendió que “sin terminar” significa “menos valor”

Antes de irnos, el propietario nos dijo:

“Nunca lo había visto así… Pensaba que dejarlo sin acabar era darle libertad al comprador, pero ya veo que lo que estoy dejando es trabajo por hacer”

Exacto.
Y en el mercado premium, el trabajo pendiente se penaliza.

Por eso, si la casa es espectacular,
si la arquitectura enamora,
si el interior ya brilla…

El jardín no puede quedarse atrás.
Es la primera página del libro.
Y si la primera página no emociona,
el comprador no va a seguir leyendo.

¿Tienes una vivienda premium con el jardín sin terminar?

Quizá el exterior sea el motivo por el que aún no tienes la oferta que esperas.

En Montesano Hills transformamos esos espacios “pendientes” en jardines que transmiten:

✔ Calma
✔ Orden
✔ Belleza
✔ Vida
✔ Emoción inmediata

Para que el comprador —local o extranjero— piense:

✨ “Aquí puedo vivir ya”
✨ “Esta casa está completa”
✨ “No necesito pedir una rebaja”

Si quieres evitar perder dinero en la negociación, hablemos -> Reserva una cita con nosotras aquí.