La historia del chalet de Javier
Javier tiene 52 años, es empresario y vive a 20 minutos de Valencia. Compra, reforma y vende.
Hace unos meses sacó al mercado un chalet reformado en La Eliana.
Precio de salida: 1.100.000 €.
La reforma estaba fenomenal, pero el anuncio no llamaba la atención: habitaciones vacías, jardín desangelado…
«Total, al comprador lo que más le interesa es la ubicación», se decía.
Pasaron 5 semanas. Después 8. Silencio.
Dos visitas curiosas, cero ofertas serias.
Su agente inmobiliario le propuso lo habitual: “bajamos 80.000 € y reactivamos”.
A Javier le rechinaban los dientes… 80.000 € menos y seguimos con un anuncio que ni emociona ni explica el estilo de vida que el chalet ofrece.
Mientras revisaba los meses que hacía desde que publicó el anuncio, Javier nos escribió por LinkedIn:
«Hola, soy Javier. Tengo un chalet de 1,1M en la Eliana que no se mueve. No quiero ‘regalar’ 80.000 €. ¿Podéis ayudarme?»
Lo que vimos al llegar
La casa era bonita y había sido reformada con gusto. Tenía mucha luz, techos altos y un jardín amplio… pero la sensación era fría.
El salón no invitaba a quedarse, el dormitorio principal parecía más pequeño de lo que era y el jardín contaba una historia de horas de mantenimiento, cero disfrute.
Traducido al mercado: el comprador no sentía el “aquí me veo viviendo”.
Le propusimos nuestro Home Staging Garden (interior + exterior) y Javier aceptó en 48 horas.
Qué hicimos (y por qué)
- Mobiliario real (nada de cartón) para dar proporción y calidez: sofás con textura, mesa de comedor con piezas de artesanía, textiles que capturan la luz.
- Plantas y flores reales para aire y frescura; en premium, lo natural se nota —y se paga.
- Obra de artista local en el salón, como pieza conversación (si el comprador recuerda “la casa del cuadro verde”, vamos bien).
- Paisajismo de impacto rápido: reordenamos zonas de estar exterior, refrescamos parterres, creamos un rincón chill-out con sombra; el jardín dejó de ser “tarea” para convertirse en experiencia.
- Fotografía profesional (40 imágenes) y textos estratégicos: cambiamos “4 habitaciones y piscina” por “la casa donde las sobremesas se alargan y el verano no se acaba”.
Los números de Javier (claritos)
- Precio de salida original: 1.100.000 €
- Plan del mercado sin Home Staging: rebajar 80.000 € (a 1.020.000 €) y esperar 4 meses más.
- Coste de mantenimiento/mes (comunidad, jardinería, alarma, suministros, pequeños mantenimientos): 1.200 €
- En 4 meses: −4.800 €
- Ganancia sin Home Staging: 1.020.000 € − 4.800 € = 1.015.200 € (y el capital inmovilizado 120 días más).
- Plan con Home Staging estratégico (inversión 1,5% del precio final):
- Desactivamos el anuncio y lo relanzamos 10 días después del montaje
- Aumentamos el precio de publicación a 1.150.000 € (por aumento del valor percibido).
- Resultado: 1 oferta en 17 días; se cerró en 1.140.000 €.
- Inversión: 1,5% de 1.140.000 = 17.100 €
- Mantenimiento solo 1 mes tras el relanzamiento: −1.200 €
- Ganancia con Home Staging: 1.140.000 € − 17.100 € − 1.200 € = 1.121.700 €
Comparación directa (los números)
- Sin Home Staging (rebaja + 4 meses): 1.015.200 €
- Con Home Staging (venta en 17 días): 1.121.700 €
- Diferencia a favor del Home Staging: +106.500 €
Además, Javier ahorró tiempo: transformó 4 meses de incertidumbre en solo 17 días.
Menos visitas improductivas, menos desgaste emocional y, sobre todo, rotación de capital inmediata para su siguiente operación.
La conversación de cierre (la mejor parte)
—“La inmobiliaria me recomendaba bajar 80.000 €. Hemos vendido 40.000 por encima del precio de salida inicial y, descontando todo, me llevo más de 100.000 € extra respecto al plan de la rebaja. ¿porqué no hacen esto todas las inmobiliarias?”
— Lo harán, pero aún es una herramienta desconocida para muchos – le respondimos.
Qué aprendió Javier
- El mercado paga por emociones, no por metros.
- El jardín vende: si el exterior no enamora, el precio de venta se reduce.
- La primera impresión en portales es medio partido: foto y textos estratégicos filtran al comprador solvente.
- El Home Staging no es un gasto, es un multiplicador: inviertes 1%–2% y desbloqueas 5%–10% (o evitas rebajas del 7%–10%).
- El valor no está en “decorar”, sino en asegurar la decisión: espacio, luz, narrativa y emociones.
Si estás a punto de “tener que bajar el precio” porque tu anuncio se enfría, estás a un mensaje de hacerlo diferente.
Y, si eres una inmobiliaria, no hagas lo mismo que hacen todas. Reúnete con nosotras y te contaremos cómo podemos colaborar.
En Montesano Hills trabajamos con mobiliario real, plantas reales y piezas únicas, y —si hay parcela— mejoramos también el exterior. Preparamos tu propiedad para que conecte y se venda.
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Para que la próxima historia que contemos, sea la tuya.
