Hace unos meses hablamos con el propietario de un chalet en Bétera, Valencia.
Nos pidió ir a verlo para presupuestar nuestro home staging con exteriores.
Había hecho una reforma espectacular. Cocina con isla. Suelo impecable. Baños luminosos. Todo al detalle….
Pero la ubicación no era tan premium como la obra realizada y el precio por el que quería vender era por encima de 650.000€.
Le comentamos nuestras impresiones y, tras analizar nuestro presupuesto, unos días después nos comentó:
“Al final lo vamos a amueblar nosotros. Mi mujer tiene muy buen gusto.”
Y era cierto, lo vimos publicado en Idealista y definitivamente tiene buen gusto, la casa ha quedado bonita.
Y lleva bonita ocho meses en el mercado.
Se ha bajado más de 40.000€ del precio inicial y aún sigue esperando comprador.
Porque, si quieres vender una vivienda de estas características en Valencia, no debes tomar decisiones decorativas. Debes tomar decisiones estratégicas.
Y no es lo mismo.
Decorar tú mismo nace del gusto. Preparar estratégicamente nace de la rentabilidad.
Decorar tú mismo nace de tu gusto, de la satisfacción de decir: “Esto lo he hecho yo.”
Preparar estratégicamente para vender nace de otra intención: enamorar al comprador.
Cuando nosotras hacemos Home Staging estratégico en Valencia, no trabajamos para ti. Trabajamos para el comprador que está por llegar.
Y ese comprador no tiene tu gusto.
Ni el de tu mujer.
Tiene sus propias expectativas. Sus propios miedos. Sus propias comparaciones.
En los primeros 90 segundos de visita —o en los primeros 3 segundos en Idealista— decide en qué categoría colocar tu vivienda:
✔ “Esta es diferente, encaja conmigo.”
✖ “Esta es como todas, me puede encajar por menos precio.”
Si tu casa entra en la segunda categoría, el comprador ya ha empezado la negociación antes de hacer la visita.
Y ahí empieza a bajar tu margen.
El comprador que puede (y quiere) pagar más de 500.000 € en Valencia compra la sensación de obtener más valor por el precio que paga.
Si no siente algo especial, empezará a comparar.
Y cuando compara, empieza a bajar el precio en su cabeza.
Ahí es donde empieza a diluirse tu margen.
El problema no es que no tengas buen gusto.
El problema es que no estás mirando tu vivienda como un producto en un mercado competitivo.
Nosotras sí.
Antes de colocar la primera silla, analizamos:
- Cómo compite tu propiedad en tu zona.
- Puntos fuertes y débiles de tu vivienda
- Qué tipo de comprador puede pagar tu precio sin problemas.
- Qué espera encontrar que justifique el precio que pides.
- Qué narrativa visual hará que deje de mirar otras opciones.
No colocamos muebles. No decoramos. Creamos una experiencia para el comprador.
Utilizamos mobiliario real de gama media/alta porque el comprador premium detecta lo artificial a la primera.
Incorporamos plantas y flores naturales porque transmiten vida real, no escenografía.
Añadimos piezas únicas y arte local porque la exclusividad no se explica: se percibe.
Cada detalle está pensado para una sola cosa: que la decisión se acelere y la negociación se reduzca.
Tú puedes decorarlo. Claro que puedes.
Esa no es la pregunta. La pregunta es otra:
¿Quieres vender tu vivienda al precio que sea o quieres que la venta sea rentable para ti?
Porque en este mercado no gana el que tiene mejor gusto.
Gana el que entiende cómo funciona la mente del comprador.
Si estás valorando vender tu vivienda y quieres saber qué impacto real puede tener nuestro Home Staging estratégico en tu caso concreto, escríbenos a hablemos@montesanohills.com con la ubicación y tu precio estimado de venta.
Lo analizaremos contigo. Sin compromiso. Con franqueza, números y estrategia.
Porque cuando una vivienda se prepara con intención, no solo se vende.
Sino que se vende mejor.
