Esta semana nos hemos reunido con una agencia inmobiliaria «con solera» en Valencia.
La media de edad de sus agentes supera los 45 años.
Después de la reunión «profesional» llegó la charla distendida y Roberto nos confesó algo que nosotras ya vimos hace algo más de dos años.
Roberto lleva casi 30 años en el sector inmobiliario.
Empezó cuando vender una vivienda era, básicamente, abrir la puerta y charlar con los compradores.
Recuerda perfectamente cómo hacía las fotos: con su móvil (cuando llegó el móvil), de pie en la esquina del salón, sin abrir las persianas, sin tocar nada… Y funcionaba, se vendía.
Luego llegó 2008. Y con él, el primer gran cambio.
Pisos que no se vendían. Teléfonos que no sonaban. Carteles que envejecían en los balcones. Por cierto, ¿Cuánto hace que no ves un cartel de «se vende» en una ventana?
En fin, Roberto y todo el sector inmobiliario tuvo que reinventarse.
Primero llegaron los portales inmobiliarios.
Después, la fotografía profesional.
Más tarde, el vídeo, el tour 3D, los drones, los textos persuasivos, la IA virtual…
Cada paso fue igual:
- Al principio parecía exagerado
- Luego, era aplicable “solo para unos pocos”
- Y, finalmente… imprescindible en todas las ventas
Hoy, Roberto no se plantea vender una vivienda sin buenas fotos y sin todo lo anterior.
Le parece impensable.
Pero también recuerda cuando eso parecía un lujo innecesario.
Ahora está ocurriendo de nuevo.
El siguiente salto no es tecnológico, es emocional
Hoy Roberto entra en muchas viviendas que, a priori, están bien: todo ordenado, nada especialmente negativo…
Y, sin embargo, nota un cambio en las visitas:
- Compradores que miran rápido
- Comentarios desganados
- Ofertas que no llegan
La casa está bien. Pero los compradores no sienten nada especial cuando la visitan.
Sobre todo si está vacía o con los muebles antiguos de los propietarios.
Y aquí está el próximo cambio:
En 5 años, las inmobiliarias más pioneras ya harán esto
Habrán incorporado el Home Staging como parte de sus servicios.
Pero no cualquier Home Staging.
Como con el resto de sus servicios, buscarán una mayor calidad y querrán que su cartera de viviendas destaque.
No usarán:
- Muebles de cartón
- Plantas de plástico
- Montajes impersonales y repetidos en las viviendas
Y Sí usarán:
- Mobiliario real
- Texturas, luz, calidez
- Espacios que se sienten, no que se imaginan
Porque el comprador ya no quiere tener que imaginarse nada.
Quiere entrar… y sentir que podría vivir allí mañana mismo.
Roberto ya lo ha visto antes
Vio caer un modelo entero en 2008.
Vio nacer nuevos estándares.
Vio cómo lo “extra” se convertía en el “mínimo aceptable”.
Por eso ahora nos dice que lo tiene claro: el Home Staging de calidad no es una moda, es el siguiente paso lógico en el sector inmobiliario.
Las inmobiliarias que lo entiendan antes:
- Venderán mejor
- Venderán más rápido
- Y competirán por valor, no por precio
Las demás… lo incorporarán más tarde.
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