Villa Mediterránea en Santa Bárbara

El arma secreta para defender el precio elevado y acelerar la venta: así transformamos esta Villa Mediterránea.

En el mercado del lujo, captar una propiedad en exclusiva es solo el primer paso.

El verdadero reto empieza después: ¿Cómo defender un precio de más de un millón de euros y evitar que la propiedad se «queme» en los portales?

El agente que captó esta Villa Mediterránea nos contactó con este desafío.

Tenía esta propiedad espectacular en Santa Bárbara, con una propietaria convencida de su valor, pero las visitas, aunque cualificadas, no se convertían en ofertas.

La villa era correcta, pero no memorable. No provocaba el «efecto wow» que desencadena la decisión de compra en este segmento.

La presión aumentaba, pues se acercaban a los 6 meses de exclusividad y la propiedad seguía sin venderse.

La propietaria empezaba a impacientarse y la posibilidad de una bajada de precio —con la consiguiente pérdida de comisión y reputación— se cernía sobre el agente.

Necesitaba una solución que revitalizara la propiedad y validara su estrategia de precio.

Nuestro desafío: ser su socio estratégico.

No somos un proveedor externo; actuamos como una extensión de su equipo.

Nuestra actuación: Diseñamos para solucionar los puntos de dolor del agente y de la propietaria al mismo tiempo:

1. Home Staging estratégico: Dejamos de vender una «villa» y empezamos a comercializar un «estilo de vida mediterráneo de lujo». Mediante el Home Staging, neutralizamos el gusto personal de la actual dueña y diseñamos ambientes aspiracionales que conectaran directamente con el comprador ideal. Cada rincón susurraba «ésta es la vida que quieres vivir».

2. Puesta a punto de precisión: El agente se enfocó en lo que mejor sabe hacer: vender. Nosotras nos encargamos de todo lo demás: coordinamos un proyecto completo de paisajismo, un proyecto de iluminación en zonas estratégicas para aportar calidez y una puesta a punto completa de la vivienda, además de un vaciado previo y una limpieza a fondo profesional. La alberca interior era un gran atractivo, pero no se encontraba en buen estado. La convertimos en un oasis digno del mejor hotel de 5 estrellas. Cero estrés para el agente, máxima satisfacción para la propietaria.

3. Fotografía profesional inmersiva: Entregamos a la agencia un material fotográfico y de vídeo de altísimo nivel. Esto no solo enriqueció sus anuncios, sino que les proporcionó contenido de prestigio para sus propias redes sociales y dosieres, reforzando sí su imagen de marca como líderes en el sector del lujo.

El resultado fue una victoria medible

Esta transformación se tradujo en una victoria medible, tanto para la agencia como para la propietaria:

Para ti, agente:

Te ayudamos a diferenciarte con una gran herramienta de captación y diferenciación.

Imagina tu próxima reunión de captación. Mientras tu competencia habla de portales y marketing digital, tú presentas un plan para transformar la propiedad, maximizar su valor y acelerar su venta. Ofreces una solución a los miedos del propietario y justificas tu comisión con un servicio de valor añadido que muy pocas agencias ofrecen.

Esto es más que Home Staging. Es tu ventaja más competitiva.

¿Hacemos que tus propiedades más difíciles se conviertan en tus casos de éxito más destacables? Hablemos@montesanohills.com